最小可行产品和产品市场契合

上一节讲了如何通过商业模式画布来规划商业逻辑，但是「所有的战略和规划都是假设」，只有被验证以后的认知才是可靠、可信的。所以接下来，我们就需要用实验的方式来对它们进行验证。

通常，我们会采用「最小可行产品」（Minimum Viable Product，缩写为 MVP）来进行验证。

「最小可行产品」有两个关键词。一个是「可行」，它其实并不是指用户拿过去能用，而是指它可以很好地验证我们的假设。

另一个关键词是「最小」。它是说，除了验证所必需的功能以外，其他的功能都应该先不做。那些功能应该在验证完成之后再去添加，不然如果我们验证失败的话，功能就白做了。在我们的精力非常有限的情况下，这种浪费是非常可惜的。

严格意义上来讲，我们可以针对整个商业规划里边的每一个假设来做一个最小可行产品对其进行验证。但是我们的精力是有限的，所以通常只对核心假设通过MVP来验证。这个核心假设就是我们之前提到过的「价值创建假设」。

一旦这个假设被证实了，我们就认为我们找到了「产品和市场之间的契合」（Product-Market Fit，缩写为 PMF）。

具体而言，我们会在验证假设之前，定下一些量化的指标。在我们验证的时候，进行相应的衡量。最后根据指标的数据，来判断是否达到了 PMF。如果是，就可以进一步的增加功能，往前推进；如果不是，则需要调整，甚至需要通过战略转型来重新找到 PMF。

这种转型可以是针对原有市场的细分市场重新提出价值主张；也可能是扩大需求，让它支持更广泛的人群。但无论如何，在找到 PMF 之前，我们都应该专注于价值假设的验证，而不是功能的丰富和市场的推广。