通过预售验证销量
为什么要验证
随机抽样了某云课堂上近 500 门付费课程（通过搜索「课」字），其中销售不到 30 的有 24%，销售小于等于 1 的 10%
这是我之前分析某课程平台时的抽样数据，有十分之一的课程销量小于等于一，这个一还很可能是作者；而销售不到 30 套的课程约四分之一。
这些失败的课程背后，每一个都可能有几十几百个小时的制作时间，既然我们把宝贵的副业时间投入其中，就应该尽量避免重蹈覆辙。
如何验证
回到我们这一节课的标题上来，「通过预售验证销量」。两个关键词「预售」，「销量」。
- 预售，我们用什么来做预售？简单一点可以用「课程介绍」，复杂一些则可以提供「试学章节」，但我们测试下来最合适的是「课程大纲」。它能非常清楚的描述内容范围。
- 销量，如何来评估？我们需要给自己设定一个达标的销售额，一般设定为比成本略高，预售结束时如果销售不达标，我们就退款，不制作这个课程了。
抓住这两个关键，就可以做好验证。在此基础上，可以扩展出一个完整的流程：
- 准备课程介绍资料，主要是大纲和试学章节
- 设定验证的目标，设定预售达标值
- 开始预售
- 每天统计销售量，并根据反馈调整介绍
- 预售达标则进入课程制作
- 预售不达标则进行退款，并反思价值主张
要支撑这个流程，我们大致有三种方案：
- 通过众筹/预售平台来完成
- 自建众筹/预售平台
- 通过付费群简单解决下
下边我们分别来说：
众筹/预售平台
使用现成的众筹/预售平台是最省心的。其实最方便的是微博提供的众筹功能，集传播和销售于一体，很适合在微博有影响力的同学。
之前我用的时候还挺好找，现在这个功能藏得有点深，在微博的钱包二级菜单里。当然，其他的平台也是可以的。大体来讲，这类平台的问题在于操作相对麻烦，对个人的话，除了收取服务费，往往还会代扣 20% 左右的税。
另一方面，课程还不是实物商品，众筹完了可以直接寄送；我们众筹完以后，可能还要提供在线观看课程的功能。如果放到其他平台，还有一个账号统一的问题要解决。
自建众筹/预售平台
对于我们程序员来讲，自建众筹/预售平台是很容易的事情。找不到满意的平台，当然是自己动手丰衣足食。功能开发上很简单，但这里有一个非技术因素，那就是支付接口往往需要公司资质来申请，个人很难申请下来。所以还没有搞定支付的同学们在动手前要留意，不要花几周写完系统要上线时才想起来。
付费群
付费群就不需要任何的开发，交易完全走一对一支付，只要自己在年终走个税申报就行。它的缺点在于维护成本有点高，需要手工跟进整个众筹的流程；群功能也相对有限，甚至出现过仿冒老师的账号进行收款的事情。
这里也分享一个微信批量退款的小技巧：将要退款的同学拉到一个微信群中，然后发一个人数乘以金额的普通红包就可以了。注意是普通红包，不是拼手气红包。
综合以上，我们的建议是，早期通过付费群或者一对一付费就可以了。等到付费用户多了以后，再专门开发一个系统来做预售/众筹。
我们也做了一个众筹+课程托管的一体化平台自用，等成熟以后会考虑开放出来，感兴趣的同学可以关注下我的微博。